Работа в Иваново

Профессиональный опыт
11.2007 - продолжаю работать, ООО Ригли
Продукты питания
Региональный менеджер
1.Управление деятельностью представительства в регионе.
2.Составление еженедельной отчетности о деятельности региона (постоянный мониторинг/анализ текущей ситуации, корректировка планов т.п.).
3.Разработка и реализация бизнес-планов, стратегий развития.
4.Увеличение экономической эффективности представительства, сокращение издержек Компании.
5.Планирование, координация по реализации, контроль над исполнением различных программ, специальных мероприятий/акций, направленных на увеличение объема продаж.
6.Установление, поддержание и развитие деловых взаимоотношений с клиентами.
7.Организация мероприятий по достижению мерчендайзинговых стандартов Компании.
8.Разработка схем логистики и распределение зон ответственности;
9.Кадровый менеджмент: управление, обучение, развитие, мотивация подчиненных в вверенном регионе.
10.Ведение бюджета по региону.


04.2006 - 11.2007, ООО Ригли
Продукты питания
Супервайзер по развитию бизнеса
Обязанности:
1.Разработка бизнес плана по развитию нового для компании направления с его последующей защитой и реализацией;
2.Презентация видения и стратегии компании среди дистрибуторов;
3.Разработка схем логистики и распределение зон ответственности;
4.Ведение переговоров с ключевыми клиентами;
5.Разработка бонусной системы для клиентов;
6.Контроль, за соблюдением конкурентной политики;
7.Увеличение экономической эффективности направления, сокращение издержек компании.
8.Кадровый менеджмент 35 человек (управление персоналом, подбор: анкетирование, проведение собеседований, принятие решений об увольнении/найме; обучение торговых представителей и агентов);
9. Расстановка планов по объему продаж, дистрибуции, наличию ассортимента, дебиторской задолженности, контроль выполнения;
10. Разработка и внедрение системы мотивации персонала;
11. Организация и проведение тренинга «Эффективные продажи» для отделов продаж;
Достижения:
- Увеличение объема продаж на 100% за 9 месяцев 2006 г.;
- Достижение дистрибуции в 76%;
- Создание эффективной команды (ориентированной на результат);
- По результатам ассесмент-центра программы « Ключевые таланты организации»
ООО Ригли признан одним из тридцати лучших сотрудников компании в России.

01.2005 - 03.2006, ООО Ригли
Продукты питания
Супервайзер
2005 г. -2006 гг. - супервайзер г. Иваново и обл.
Обязанности:
1. Организация работы отдела продаж (по городу и области) .
2. Планирование и распределение бюджета, выделение приоритетных направлений развития и организация работы с ключевыми клиентами.
3. Соблюдение конкурентной политики.
4. Кадровый менеджмент.

Ключевые навыки
1. Ориентация на результат;
2. Умение создавать эффективную команду и управлять ей;
3. Навыки эффективного управления и планирования (формат SMART);
4. Знание психологии продаж;
5. Стрессоустойчивость